Завышают ли риэлторы цены на жилье

Завышают ли риэлторы цены на жилье

Как влияет риэлторская деятельность на цены на жилье? Наши аналитики попытались более детально углубиться в этот вопрос на примере города Темиртау.

Сначала несколько слов о том, что же из себя представляют и чем занимаются агентства недвижимости или риэлторы…

Агентства недвижимости – это компании, профессионально занимающиеся посредничеством при заключении сделок купли-продажи, аренды коммерческой и жилой недвижимости путём сведения партнёров по сделке и получения комиссионных. Они состоят из нескольких подразделений: отдела вторичного жилья (аренда, продажа), отдела коммерческой недвижимости, аренды, продажи новостроек, продажи элитного жилья, отдела, занимающегося частными домами. Однако все вместе эти структуры есть только в крупных компаниях.

Риэлтор, занимающийся вторичным рынком жилья – это посредник между продавцом и покупателем недвижимости. Его основная задача, чтобы каждый участник сделки остался доволен. Риэлтор ездит с клиентом на осмотр квартиры, помогает оформить нужные документы, посещает КСК, БТИ и другие организации, он присутствует на каждом этапе – от показа квартиры, оформления документов до совершения сделки. Зарплата риэлтора напрямую зависит от количества сделок и стоимости проданной недвижимости.

Сегодня стабильность работы риэлтора обеспечивается самим рынком. Растет благосостояние населения, люди стремятся к улучшению жилищных условий, стремятся вложить деньги во что-то надежное, чем могут являться квартиры и дома.

Итак, влияет ли их деятельность на цены на жилье или это просто миф?

Количество продаваемых квартир в период с ноября по декабрь составило 2113 ед., из которых 1565 квартир, или 74%, от общего числа объектов предлагали частные лица. Соответственно агентствами по недвижимости было представлено 548 объектов, или 26%, от всех предложений продажи вторичного жилья. Стоит отметить, что рынок жилья в Темиртау не настолько охвачен риэлторами по сравнению с Карагандой, где, к примеру, около 60% всех предложений выставляется от агентств по недвижимости, а оставшиеся 40% от частных лиц.

В качестве примера возьмем последние месяцы 2012 года - ноябрь и декабрь. В общем по городу Темиртау средняя стоимость «квадрата» жилья, предлагаемая частными лицами, в ноябре и декабре составляла $537 и $536 соответственно, риэлторы же предлагали купить недвижимость в ноябре и декабре за $532 кв.м и $519 кв.м.

Теперь давайте посмотрим на стоимость квартир в целом.

К примеру, в декабре двухкомнатная квартира от собственника в среднем предлагалась за $25 013, тогда как предложение от риэлторов - $23 988, разница между ними составила $1025. Месяцем ранее эта разница составляла $371. Что касается трехкомнатных квартир, то здесь средняя стоимость жилья от частных лиц в декабре равна $34 913, риэлторы же предлагали такое жилье за $32 529 в среднем. Таким образом, разница между ними составила $2384. В ноябре это значение было равно $3692.

Согласитесь, на примере видно, что предложение от частных лиц в Темиртау всегда выше, чем от агентств недвижимости, также можно заметить, что, чем больше комнатность жилья, которое вы хотели бы приобрести, тем выгодней для себя будет обратиться к риэлторам за помощью, нежели просматривать квартиры от частников. Однако здесь так же есть свои подводные камни — если цены от риэлторов почти окончательные, то есть шанс, что частник может хорошо скинуть цену в процессе переговоров. Кроме того, нужно понимать, что речь идет о риэлторе, который предлагает конкретный объект недвижимости, а не «зазывает» низкой ценой к себе клиентов.

Говоря о Караганде, то, по подсчетам аналитиков, разницы между ценами, представленными от агентств недвижимости и от частных лиц, здесь вообще не существует. Можно предположить, что разница между ценами от этих же участников рынка, которая существует в Темиртау, объясняется малой охваченностью рынка вторичного жилья агентствами недвижимости и большим количеством частных лиц,  желающих продать свое жилье как можно дороже.

Соответственно можно сделать вывод о том, что агентства недвижимости не завышают цены на жилье в Темиртау, вопреки сложившемуся мнению, а, наоборот, стараются их стабилизировать, т.к. всё чаще в Темиртау бывают случаи, когда частник хочет продать свою квартиру по заоблачной цене. Риэлтор, зная все тенденции на рынке, пытается его «вразумить», потому как обе стороны заинтересованы в том, что бы квартира была продана. Ведь если подумать, завышая цены на недвижимость, риэлтор не приобретет клиента. Более того, добропорядочные посредники, как говорилось ранее, чаще всего выполняют регулирующую роль на рынке. В мировой практике никто из риэлторов не накручивает стоимость жилья, для того чтобы разницу положить в свой карман. Он назначает размер комиссионных в качестве оплаты за свои услуги той стороне, которая к нему обратилась — либо продавцу, либо покупателю.

В конце стоит отметить, что если вы все-таки решили обратиться за помощью к риэлторам в покупке, продаже, либо аренде жилья, то следует доверять только добросовестным агентствам недвижимости, так как существует реальный риск попасться на удочку нечистым на руку посредникам.

Фото: temirtaygorodidei.jimdo.com

Татьяна ОСПАНОВА, аналитик АЦ ИРН kn.kz

0 комментариев:

Обновить
Подписка на аналитику
  • Отписаться от рассылки можно в каждом присланном письме.


Заказ исследования рынка недвижимости у аналитиков