При продаже недвижимости часто встаёт вопрос: с каким договором работать — Типовым или Эксклюзивным? Давайте, посмотрим, чем они отличаются и какой формат лучше выбрать. В работе с риелтором рассматривается два основных варианта — Типовой и Эксклюзивный — предлагают принципиально разные стратегии работы. Понимание их ключевых различий поможет принять осознанное и выгодное для вас решение.
1. Типовой Договор
Типовой договор — это соглашение, которое не ограничивает продавца в самостоятельной продаже своей недвижимости и сотрудничества с несколькими риелторами.
Ключевые особенности:
- Параллельная работа: Вы сохраняете право продавать свою недвижимость самостоятельно, а также заключать договоры с другими риелторами из других агентств.
- Оплата по факту: Комиссию получает тот риелтор, который фактически привел покупателя и обеспечил совершение сделки.
- Условия расторжения: Договор, как правило, легко расторгается в одностороннем порядке, если вы находите покупателя самостоятельно или решаете прекратить сотрудничество.
- Срок действия: Часто является бессрочным или заключается на длительный срок, поскольку работа ведется параллельно и не требует жестких временных рамок.
Риски и последствия:
Несмотря на кажущуюся выгоду, работа с несколькими агентами одновременно несет определенные риски, которые могут замедлить продажу:
- Ценовой хаос: Работая по Типовому договору с одним риелтором вы можете продать быстро и выгодно, но если работа проходит с несколькими риелторами, то объявления будут размещены с разными ценами, что настораживает потенциальных покупателей и создает впечатление недобросовестности или проблемности объекта.
- Снижение ценности: Объект, который массово рекламируется на всех площадках от разных лиц, может восприниматься рынком как "залежавшийся" или неликвидный, в связи с этим обращайте внимание, чтобы ваши объявления не выходили в большом количестве.
Какие преимущества?
Мы обратились за комментарием к Руководителю отдела продаж крупного казахстанского агентства недвижимости "ЦАН" Алие Мустафиной: "Профессиональный риелтор компании, работая по Типовому договору, может ускорить продажу за счет своей базы потенциальных покупателей и возможности предложить ваш объект клиентам, которые изначально обращались по другим квартирам".
2. Эксклюзивный Договор
Эксклюзивный договор — это соглашение, по которому вы передаете право на продажу своего объекта только одному риелтору или агентству на определенный срок.
Ключевые особенности:
Эксклюзивный договор предполагает, что продажей вашего объекта занимается только один риелтор. Вы не можете размещать объект в рекламу самостоятельно или продавать его без участия агента.
Для некоторых собственников такой формат удобен:
- вы экономите своё время,
- не отвечаете на многочисленные звонки,
- всю работу выполняет риелтор.
Важные нюансы:
При подписании Эксклюзивного договора необходимо быть предельно внимательным к следующим пунктам:
- Автоматическая пролонгация: Обязательно проверьте пункт о сроке действия. Многие эксклюзивные договоры автоматически пролонгируются, если вы письменно не уведомите агентство о своем расторжении до истечения срока.
- Условия выполнения: Уточните, в какой момент договор считается выполненным. В некоторых компаниях комиссия подлежит оплате уже при получении задатка, а не после полного завершения сделки и регистрации права собственности.
Главное — осознанный выбор
Выбор между типовым и эксклюзивным договором зависит от ваших целей. Выбор всегда остается за вами.
Самое главное правило: Независимо от выбранного типа, внимательно ознакомьтесь с каждым пунктом договора перед подписанием.
Убедитесь, что ваш риелтор:
- Компетентен: Познакомьтесь с ним лично и оцените его профессионализм.
- Официальный работник: Удостоверьтесь, что он представляет агентство (проверьте бейдж или удостоверение).
- Эксперт в локации: Убедитесь, что он хорошо знает ваш район и жилой комплекс, что критически важно для адекватной оценки и эффективной работы.
Осознанный подход к выбору партнёра и условий сотрудничества — залог успешной сделки.
Алия Мустафина, Руководитель отдела продаж крупного казахстанского агентства недвижимости "ЦАН": "Мы регулярно получаем обратную связь от продавцов недвижимости с жалобами на то, что после заключения эксклюзивного договора, при его расторжении, они не могут продать квартиру самостоятельно в течение месяца. Что приводит к увеличению сроков продажи квартиры и влечёт за собой обязательство по оплате услуги, даже если работа фактически не была выполнена по Эксклюзивному договору. Такая практика негативно сказывается на репутации риелторских агентств в целом".
Информационная служба kn.kz
