Советы по продаже неликвидной квартиры

Советы по продаже неликвидной квартиры

Любой скажет, что продать непродаваемую квартиру можно, снизив цену. И это правда, ведь если опустить цену до неприличия, то найдется покупатель на любой объект. Но есть ли другие способы повысить ценность объекта с недостатками и совершить выгодную сделку? Попробуем разобраться.

Недвижимое имущество, у которого есть недостатки, снижающие спрос на него, считается неликвидным. Его невозможно быстро и без убытков превратить в денежный эквивалент.

Как получить арендное жилье без выкупа в 2021 году >>>

К такому жилью относятся:

  • Жилье в промышленной зоне относится к неликвиду ветхие дома;
  • жилье в неблагоприятном районе (в промышленной зоне, то есть близ завода, фабрики или шахты, а также недалеко от мусорных свалок, кладбищ и других каких-либо захоронений);
  • с перепланировкой, которую невозможно узаконить;
  • с деревянными перекрытиями;
  • расположенные над коммерческим объектом (это потенциальный источник антисанитарии и шума);
  • угловые и торцевые квартиры (из-за повышенной влажности может образоваться плесень, жильцы часто сталкиваются со сквозняками и теплопотерями);
  • квартиры после пожара или давно не видевшие ремонт, с серьезными повреждениями;
  • объекты, расположенные вдали от транспортной инфраструктуры;
  • неблагоприятные соседи (страдающие алкогольной или наркотической зависимостью либо психическими расстройствами).
  • отсутствие полного пакета документов либо они не в порядке.

Итак, какие недостатки неликвидного жилья можно исправить и каким образом.

Как купить квартиру по женской ипотеке >>>

Почистите юридическую историю

Например, много сомнений и подозрений покупателей вызывают частые переходы прав собственности, оформляющееся наследство или рента. Также покупателей могут отпугнуть судебные тяжбы предыдущих хозяев. Важно разобраться с темными пятнами в истории квартиры и предоставить «доказательную базу» покупателю, показав, что все чисто и все проблемы решены.

Например, юридическое притязание на недвижимость может отпугнуть покупателя, хотя оно не мешает проведению сделки. Если в числе собственников есть несовершеннолетний, то стоит заранее взять разрешение органов опеки и попечительства. При этом в объявлении не нужно указывать очевидные минусы. Об этом лучше упомянуть по телефону либо при просмотре.

Как избежать аферистов на рынке жилья>>>

Найдите плюсы в инфраструктуре

Для некоторых удобны квартиры на первом этаже То что для одних недостаток, для других — удобство. Например, квартиры на первом этаже подойдут пенсионерам, инвалидам-колясочникам, семьям с детьми или предпринимателям под офис.

Конечно, неблагоприятный район уже маловероятно сделать благоприятным, но на какие-то факторы можно посмотреть и по-другому. Так, например, район кладбища, куда выходят окна, зачастую это тихое, зеленое и ухоженное место. Либо отдаленность от автомагистрали — это не всегда недостаток. Кто-то даже ищет дом в экологически чистом районе на окраине города. А если рядом завод, то не исключено, что работник этого предприятия хочет жилье поближе к работе. Есть возможность ходить пешком и сэкономить время и деньги на проездах.

Если в плане развития города возле дома указан детский сад, школа или поликлиника, то не забудьте обратить внимание клиентов на это. Покупатель должен знать, что эта территория весьма перспективна.

В случае оживленной трассы могут помочь стеклопакеты с хорошей шумоизоляцией.

Какую ипотеку можно оформить на первичное жилье >>>

Наведите в квартире порядок

Казалось бы, такой очевидный пункт. Между тем, на портале kn.kz нередко встречаются пользователи, которые выставляют захламленные, темные квартиры. Такие объекты сразу отталкивают покупателей. Старый гобелен, потрепанный диван, комод с облезлой краской — все это лучше убрать. Пустые комнаты привлекут куда больше покупателей, чем захламленные. Проветривание, уборка с чисткой санузла, кухни, вкручивание лампочек могут помочь сделать квартиру привлекательнее.

В некоторых случаях не обойтись без легкого косметического ремонта. При этом достаточно обновить обои. Можно использовать самые дешевые, но лучше светлые и без рисунка, что позволит зрительно увеличить площадь. Не стоит делать основательный ремонт, эти расходы не окупятся.

Приведите в порядок не только саму квартиру, но и подъезд. Отмойте стены и лестничную клетку, при необходимости замените лампочки.

Наряду с уборкой основополагающим моментом в процессе продажи является грамотная реклама и позиционирование. Выпячивать неприглядные обстоятельства и факты, кричать о неликвидности жилья не стоит, но и скрывать недостатки объекта не нужно. Перед продавцом, в данном случае, стоит сразу несколько первоочередных задач — выявление положительных сторон и преимуществ жилья, как можно полнее раскрыть возможности и перспективы жилья, заострить внимание клиентов на этих характеристиках с помощью яркой подачи.

Как взять кредит в Отбасы банке на ремонт жилья >>>

Найдите подход к покупателю

Порой может сработать эффект коллективной популярности, то есть если назначать время просмотров с шагом в 15–20 минут, то это не только сэкономит время риелтора или хозяина жилья, но и создаст эффект востребованности — потенциальные покупатели будут видеть своих конкурентов и делать выводы.

Просмотр является важнейшим этапом сделки — к нему надо хорошо подготовиться. На просмотр надо приехать минут за 15 до прихода покупателя — оценить запах в квартире и принять меры, если он оставляет желать лучшего. Домочадцев и домашних питомцев на время просмотра лучше отправить прогуляться.

Стоит заранее изучить район и знать самые важные факты об инфраструктуре: где самые сильные учителя по алгебре, где расположен большой бассейн, где — отличная стоматология и куда по понедельникам привозят свежую рыбу.

Договор купли-продажи: важные детали, дополнительные пункты >>>

Установите рыночную цену

Любую недвижимость делает неликвидной завышенная цена. Определиться с ценой самостоятельно довольно сложно, это тот самый случай, где помощь специалиста крайне желательна. Риелтор же ориентируется не только на ценовые показатели аналогичных объектов, в его арсенале — еще и собственная статистика реальных сделок.

Просто сделать скидку — это крайний вариант, и он не всегда оправдан. В ряде случаев разумнее позиция, что продается абсолютно «обычная квартира». Использовать данный прием под силу только агенту недвижимости, который знает особенности локации, изучил конкурентные предложения и понимает, какая квартира в действительности является ликвидной, а какая — нет.

Личный опыт: как купить квартиру в ипотеку с минимальной переплатой >>>

Верните стены на место

Большими расходами грозит хозяину квартиры незаконная перепланировка.

К перепланировкам, запрещенным в квартире, относятся:

  • перепланировка в крупнопанельных домах с устройством проемов в несущих стенах (согласно Свода правил Республики Казахстан СП РК 3.02-101-2012* «Здания жилые многоквартирные»). Перепланировка квартир в многоквартирных домах с крупнопанельными несущими стенами допускается только за счет демонтажа ненесущих конструкций (встроенных деревянных шкафов, перегородок);
  • перенос кухни или санузла так, чтобы они располагались над жилыми комнатами соседей (запрещено даже незначительное наложение зоны кухни или санузла на зону жилой комнаты ниже этажом);
  • объединение балкона с квартирой и вывод на балкон центрального отопления;
  • присоединение к квартире части подвала или крыши;
  • снос несущих стен или создание в них проходов;
  • утепление полов за счет центральной системы отопления;
  • перекрытие источника естественного света;
  • закрытие доступа к стоякам и счетчикам;
  • демонтаж межквартирных стен;
  • перенос стояков водоснабжения и так далее.

Покупатели вряд ли будут рисковать, приобретая такую недвижимость, поэтому лучше по возможности вернуть стены на свои места либо согласовать изменения в соответствующих инстанциях.

В случае с незаконной перепланировкой продажная цена квартиры должна быть снижена на сумму, необходимую для приведения объекта в первоначальный вид, плюс скидка за хлопоты.

Информационная служба kn.kz

 


Подписка на статьи
  • Отписаться от рассылки можно в каждом присланном письме.