Недвижимость в «Прибалтийской Италии»

Литва – одно из самых южных прибалтийских государств. Она считается одной из самых живописных стран. Эту землю с красивыми песчаными пляжами, красочными пейзажами и множеством исторических и архитектурных памятников литовцы называют «Летува», а иностранцы, не раз побывавшие здесь, иногда называют её «Северной Италией». Причин указывают несколько: и отличающийся от всех прибалтийцев спокойный темперамент, и необычную архитектуру старого Вильнюса в стиле «барокко», «готика» и «ренессанс».

Для отдыха в Литве достаточно красивых мест: Тракай и его окрестности с большим количеством чистых озёр, Приморская Паланга, заповедная Куршская коса с её песчаными берегами, сосновые леса Бирштонаса и всемирно известного курорта Друскининкай… Да что там говорить, простой поход по городам и осмотр местных достопримечательностей может оказаться не менее интересным. Дальше – больше. Иногда, посетив далёкую страну, настолько проникаешься её атмосферой, образом жизни и культурой, что хочется остаться в ней надолго или даже навсегда. И первым делом в таком случае встаёт ребром вопрос с определением места жительства.

Литовский риэлтор фирмы «Волмис» Сергей Волохин согласился рассказать о том, как в Литве обстоят дела с рынком недвижимости, и даже посоветовал несколько красивых мест, для того чтобы «осесть» в Литве.

– Идея работать с недвижимостью пришла мне довольно давно – в 2000 году, после того как я приобрёл для себя участок. Потом друзья пригласили меня в агентство и предложили поработать риэлтором. Они дали мне e-mail фирмы, в которую надо было обратиться, и я раздумывать не стал. Да и сейчас о своём решении не жалею.

– С недвижимостью каких стран Вы работали на протяжении своей риэлторской деятельности?

– Я работаю и работал только с Литвой, так как очень хорошо знаю и местный рынок недвижимости, и цены на жильё.

– Сотрудничаете ли Вы с иностранными агентствами по недвижимости?

– Вы знаете, сотрудничество мне предлагали и предлагают постоянно. А смысла в этом я лично не вижу. Придётся ездить по командировкам, знакомиться с рынком другого региона, анализировать, всё сопоставлять… Я считаю это ненужным и бесполезным трудом.

– Граждане каких стран чаще всего приобретают недвижимость в Литве? Кто вообще интересуется и покупает?

– Здешнюю недвижимость в основном покупают россияне, белорусы и украинцы. После 3 лет запуска моего сайта www.volmis.lt, литовской недвижимостью заинтересовались клиенты из Казахстана. К тому же, с помощью сайта клиентура выросла в 2-3 раза.

– Каковы отличия Вашего сайта от конкурентов и его особенности?

– Только в том, что он помимо литовского есть и на международном русском языке.

– В какой части страны недвижимость наиболее популярна? Где жильё приобретают реже всего?

– Ну, думаю, традиционно «самая-самая» у нас – столичная недвижимость. Вильнюс – самый крупный город в стране, он очень древний и, кстати, один из самых красивых в Европе. Тут все здания выполнены в различных архитектурных стилях, и люди тянутся к этой красоте. Самая дорогая недвижимость в Вильнюсе, в микрорайонах Антакальнис и Жверинас. Если говорить о земле, то её больше покупают  в центре Литвы. Это Молетский район в Утенском уезде, а также Паневежис. Здесь также продаются и усадьбы. Правда, дешевизной они не отличаются, но покупают их из-за прилегающих озёр и рек. Квартиры в этих районах пользуются небольшой популярностью. В Тракайском районе Вильнюсского уезда сложилась похожая тенденция. Хуже всего ситуация с недвижимостью, наверное, в Шальчининкском районе. Он расположен на юго-востоке Вильнюсского уезда. Там недвижимость довольно дешёвая, но люди с других районов пока не спешат туда переезжать. Разве что местные жители меняются местами, молодёжь подрастает и разъезжается из своих домов, приобретая свой угол.

– Недвижимость какого типа пользуется у клиентов наибольшим спросом? Какая – наименьшим? Как Вы думаете, почему?

– Больше всего покупают квартиры в Вильнюсе, курортных городах Паланге и Друскининкай, где находятся здравницы. Чаще покупают квартиры в блочных домах старого типа. В домах новой постройки квартиры продаются тяжелее, так как они намного дороже и их, как правило, берут в кредит. На втором месте по популярности у клиентов – дома. А вот с землёй тяжелее всего. Она плохо продаётся из-за различных запретов.

– Каких?

– Например, сейчас продажа земли для иностранцев запрещена до 2014 года. Хотя и тут можно при желании найти выход – приезжие покупают недорогую недвижимость в основном на северо-востоке для лёгкого въезда в шенгенское пространство. Приобретённая недвижимость даёт право на получение вида на жительство. Потом, к примеру, при открытии какого-либо казахстанско-литовского предприятия, можно получить разрешение на покупку земельных участков. Участки таким образом можно будет получить не только под домовладение, но и под сельскохозяйственные цели. Вот такая система.

– В какой части Литвы недвижимость самая дорогая, а где – дешёвая?

– В плане дороговизны конечно лидирует столица. Самый дорогой дом в Вильнюсе стоит 15 миллионов литов (более 4,3 миллиона евро). А самый дешёвый дом в столице обойдётся в 160 тысяч литов (порядка 46,4 тысячи евро). Самые дорогие квартиры здесь с видом на реку Нерис и символ Вильнюса – Башню Гедиминаса. Стоимость квадратного метра в таких квартирах – около 15 тысяч литов (примерно 4,3 тысячи евро). Самые дешёвые квартиры в столице – в районе вокзала, в деревянных домах 1950 года постройки – в них стоимость «квадрата» в пределах 2 тысяч литов (около 580 евро). После Вильнюса идёт западная сторона, это Клайпеда, Паланга, где главным «приманивающим» фактором является близкая расположенность к Балтийскому морю. Основной поток клиентов здесь из России. Дешёвая недвижимость сейчас на северо-востоке страны, ближе к границе Беларуси и Латвии. Это район Висагинаса, Диджясалиса. Так как после 90-х годов города пришли в упадок из-за закрытия Висагинской атомной электростанции и других заводов, люди стали заниматься только сельским хозяйством или выезжать на работу в другие районы. Поэтому там большой выбор дешёвой недвижимости.

Самый дорогой дом в Вильнюсе - 15 миллионов литов (4,3 миллиона евро)

– Каковы особенности продажи литовской недвижимости? Насколько тяжело объяснить клиенту преимущества жилья с помощью сайта, ведь покупатель не может лично посмотреть недвижимость?

– Да в принципе, особенностей нет никаких. Общение с клиентом всё равно проходит по телефону, ты объясняешь человеку все плюсы и минусы жилья, обговариваешь нюансы. Потом уже дело за клиентом  – он всё обдумывает, взвешивает, надо ли смотреть или ему хватает информации. Бывает даже, что по телефону говоришь номер регистрационный, и клиент по своим каналам проверяет, насколько правдива информация об обьекте недвижимости.

– Сколько времени занимает поиск нужного объекта?

– С появлением сайта  www.volmis.lt, время, конечно, сократилось. Теперь выбор жилья намного больше, и найти подходящий вариант можно очень быстро.

– Какими информационными источниками Вы пользуетесь в своей работе?

– Сейчас у меня достаточно большой опыт работы, поэтому я редко обращаюсь к каким-то источникам, кроме своих. Иногда люди, уже заключившие сделки, предлагают новых клиентов – своих знакомых или друзей. Раньше смотрел объявления в газетах, а с появлением своего сайта пропала и эта необходимость.

– Как долго оформляется сделка с недвижимостью? Каков процент дохода риэлтора со сделки?

– Как правило, сделка совершается за 3-4 дня. А вот заработок зависит от клиента. В среднем, это 2-3% от продажи. Но когда сумма сделки слишком маленькая, проценты пересматривают.

– Были ли какие-то необычные или нестандартные случаи за время вашей работы риэлтором?

– Разве что случаи, когда предлагают объект, а договор не хотят подписывать. Более частые случаи – когда хозяин не договаривает  о недостатках продаваемого объекта и, когда появляется покупатель, приходится приводить в порядок документы недвижимости. Это очень муторно и доставляет определённые проблемы. Иногда даже приходится работать бесплатно, так как договор с клиентом у риэлтора заключён и от обязанностей, в нём прописанных, никуда не денешься.

– Насколько сейчас жёсткая конкуренция среди риэлторских агентств, работающих с литовской недвижимостью?

– Конкуренция сейчас не особо сильная, так как в последние годы был большой застой по продажам и многие риэлторы и агентства просто прекратили работу. Как правило, продавать недвижимость идёт молодёжь, которая хочет свободы, самостоятельности, тут большого опыта не требуется. Приходят они работать в фирмы, первое время их всё устраивает, а потом наступает момент, когда ты сам должен постараться, чтобы заработать. Ребятам становится тяжело, и они уходят из профессии, просто не желая понять, что легко ничего не даётся и нужно целенаправленно и кропотливо работать, чтобы быть настоящим востребованным специалистом.

– Как Вы оцениваете литовский рынок недвижимости, и какой Ваш прогноз на будущее развитие?

– Пока рынок недвижимости в Литве находится на низком уровне. Но в будущем, я думаю, рынок начнёт резко подниматься вверх, из-за присоединения Литвы 1 января 2014 года к еврозоне.

– Каковы, на Ваш взгляд, факторы успеха для риэлтора?

– Как и в любой другой работе, риэлторскую деятельность надо любить. И выполнять её с желанием, терпением и ответственностью. И успех придёт. Из неоспоримых плюсов работы – то, что ты ни к кому не привязан. И третий аспект – ты постоянно расширяешь круг своих знакомых и друзей. Мне лично приятно и то, что люди мне доверяют, когда я с ними работаю. Я стараюсь не останавливаться на достигнутом и сам постоянно чему-то учусь.

– Спасибо за беседу!

по курсу 1 евро = 3,45 лита

Фото: z-che.ru, tours.pilot.ua

Юлия ВОЛКОВА, Информационная служба kn.kz