Ситуаций, когда нужно срочно продать недвижимость, в жизни людей бывает предостаточно. В спешке люди начинают «сбивать» цену, чтобы быстрее совершить сделку купли-продажи и получить деньги. Однако грамотный подход к делу защитит от невыгодного предприятия, и продать жилье можно будет удачно и без временных потерь.
Стоит отметить, что этим летом казахстанцы стали гораздо чаще продавать и покупать жилую недвижимость. По данным Комитета по статистике, в июне 2018 года активность на рынке жилья возросла. Количество зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 23 840 и по сравнению с маем увеличилось на 6,6 %. В целом с начала года за январь-июнь 2018 года число сделок купли-продажи жилья по сравнению c соответствующим периодом прошлого года увеличилось на 6,5 % и составило 119 104.
Подробнее о том, как, не снижая цену, успешно продать недвижимость, как подготовить жилье к продаже и какие советы продавцам квартир дают риелторы, читайте в сегодняшнем материале.
Программа «7-20-25»: условия, требования, расчеты >>>
1. Обратиться в профессиональное агентство недвижимости
Продать квартиру быстро поможет опытный риелтор. Специалист, который давно занимается недвижимостью, имеет необходимый багаж знаний и навыков, а также контактов.
— Конечно, человек может и самостоятельно заниматься продажей своей недвижимости, — считает риелтор Центрального агентства недвижимости в городах Караганда и Астана Ирина Абдрашитова. — Но зачем нужен риелтор? С риелтором появляется возможность продать недвижимость выгодно, дороже и быстрее, чем человек бы это сделал самостоятельно. Почему? Первое, в чем мы помогаем, — проводим оценку недвижимости, путем подбора аналогов, сравнительного анализа цен, знаний рынка данной локации, то есть, что, в каком районе, по какой цене продается. Мы знаем еще один секрет, чем дольше объявление находится на рекламных площадках, тем меньше к нему интерес у покупателей.
Второе — мы избавляем людей от пустых звонков и просмотров. Не звонят риелторы, не звонят люди, чтобы собрать какую-то информацию. Третье — риелторы продают достоинства, преимущества квартиры путем выявления потребностей покупателя. То есть мы знаем информацию о покупателе и его потребностях. Если это человек одинокий, то ему нужна квартира-студия, например, ему не нужна большая кухня и большая гостиная. Если это многодетная семья, то мы подбираем многокомнатную квартиру с большой кухней. Рядом должен быть детский сад, школа и т. д.
Четвертое, что немаловажно, это юридическое сопровождение сделки, безопасность. Мы приводим людей, мы отвечаем за них, мы знаем, кого ведем. Мы знаем их телефоны, их ИИН. Когда человек самостоятельно размещает объявление на рекламных площадках, то к нему могут прийти люди с разными целями, и не всегда, чтобы купить квартиру. Также хочу отметить, что если человек покупает квартиру через наше агентство, то он получает полную консультацию по ипотечным программам ведущих банков. Специалисты персонально для каждого клиента также предоставляют расчеты по ежемесячному платежу, переплате и другим цифрам, связанным с оформлением ипотеки. Всю процедуру получения такого займа мы полностью курируем до полной его выдачи.
Ипотека в Казахстане: предложения лета 2018 года >>>
2. Определить стоимость недвижимости
Какова рыночная цена продаваемого жилья, подскажет риелтор. Но если хозяин продает недвижимость самостоятельно, то для формирования цены следует учесть следующие основные факторы.
Район и инфраструктура. Развитый район, наличие детсадов, школ напрямую влияют на стоимость объекта.
Количество комнат. Чем больше — тем выше цена жилья.
Площадь. Она не всегда зависит от количества комнат. Апартаменты с большой квадратурой дороже. Стоит помнить, что средняя цена за единицу площади может быть разной. Самая высокая — у 1-комнатных, и самая низкая — у 4-комнатных.
Планировка. Удобное расположение комнат поднимает цену. Квартиры с проходными комнатами продаются медленнее и дешевле.
Качество вспомогательных помещений: большая кухня, раздельный санузел увеличивают привлекательность жилья в глазах покупателей.
Ремонт. Не очень высоко, но все же увеличивает стоимость жилья именно хороший ремонт. Но специально для продажи не стоит его делать.
Этаж. Известно, что квартиры на первых и последних этажах оцениваются ниже и продаются хуже.
Застройщик. Его хорошая репутация может помочь продать квартиру быстрее и выгодно.
Год постройки. Чем старее дом, тем дешевле в нем квартиры.
Тип дома. Панельные дома дешевле кирпичных.
Сформировать цену объекта можно, проведя анализ рынка недвижимости в регионе. Для этого необходимо взять стоимость похожих предложений, и вывести среднее значение.
По словам специалистов, успешно продать недвижимость можно и без значительного снижения цены.
— Цену не обязательно занижать, — считает риелтор Центрального агентства недвижимости в городах Караганда и Астана Алена Рублева. — Нужна адекватная стоимость, чтобы продукт был в рынке. Если совсем не осталось времени на реализацию, то тогда уже приходится занижать цену. И то не всегда удаётся в кратчайшие сроки продать. Люди у нас любят терять время, ставя сначала завышенные цены и надеясь продать дорого. В итоге продают дешевле средней цены, так как нужно уже срочно, и квартира при этом уже с ярлыком «100 лет продаётся».
Если рассматривать рынок вторичного жилья, то сейчас более продаваемыми риелтор считает квартиры, в домах постройки не старше 50 лет. Это связано с тем, что большая часть сделок совершаются под ипотеку. Район, этажность тоже имеют значение. Квартира, находящаяся на 2-5 этажах 9-этажного дома, к примеру, продастся быстрее.
3. Составить привлекательное рекламное объявление
Правильно написать объявление — значит быть наполовину к победе. Всю важную информацию подайте в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации.
— Подать рекламу о продаже недвижимости можно на любых сайтах, направленных на реализацию данного продукта, — говорит Алена Рублева. — Сайт kn.kz является самым популярным и самым удобным в нашем регионе. Люди при поиске недвижимости для покупки могут указать любые параметры, вплоть до номера дома, что очень облегчает поиск и избавляет от ненужных звонков и просмотров. Квартиры с фото больше просматривают, поэтому фото нужны и обязательно качественные. Ну и, конечно, нужно писать достоверную информацию. Как правило, на сайтах уже есть определенные критерии, которые вы должны заполнить обязательно.
Как рефинансировать ипотеку по госпрограмме >>>
4. Подготовить недвижимость к продаже
1. Сделайте генеральную уборку.
Не только в самой квартире, но и в подъезде, и во дворе. Едва ли покупателю понравится гора мусора у подъезда или расписанные нецензурными надписями стены в нем. В самой квартире лучше убрать ненужные вещи, спрятать минусы: дыру на обоях или порванный линолеум.
2. Создайте уют в квартире.
В этом помогут различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И не обязательно оставлять все новым хозяевам. Задача таких элементов — создать позитивный настрой. И даже запахи могут привлечь покупателя: кофе, ароматизированные масла.
3. Встречайте покупателя уверенно.
При встрече держитесь уверенно, дружелюбно, спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно останавливайтесь на плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.
Как встать в очередь на квартиру в 2018 году >>>
Советы для быстрой продажи частного дома
При продаже частного дома необходимо запастись терпением и тщательно подготовить его к переходу новым хозяевам.
— Дома продавались всегда медленнее, чем квартиры, — говорит риелтор Ирина Абдрашитова, — потому что эта недвижимость целевая и покупатель здесь целевой. Не все хотят жить в своем доме. А если и покупают дома, то благоустроенные с центральными коммуникациями — отопление, водопровод, канализация. Много домов продается, где канализация — септик, водоснабжение — автономное (скважина), отопление — печное. А люди сейчас не любят топить печки, поэтому дома не так популярны. Так было всегда, и, видимо, так и будет. Те дома, которые полностью благоустроены, где нет огородов, где есть лужайки для барбекю, они и стоят дороже.
Риелтор считает, что самое главное для быстрой продажи дома — это готовые документы, где отражены все изменения, которые произошли за период проживания людей в этом доме: например, пристройка либо второй этаж и так далее.
Обязательно должны быть готовы следующие документы:
- Правоустанавливающий документ на дом и земельный участок.
- Технический паспорт, где должны быть отражены все пристройки, надстройки и постройки.
- Акт ввода в эксплуатацию, если дом вновь построенный.
- Акт на землю, на право частной собственности.
- Проект землеустройства.
— В 80% случаев сделка срывается причине неготовых документов, — считает Ирина Абдрашитова. — Что-то недооформлено, люди приносят документы нотариусу, и он возвращает их.
При продаже дома специалист советует обращаться в риелторские компании, где весь процесс продажи будет под контролем, быстрее и со знанием дела.
Карима Апенова, информационная служба kn.kz