Продажа квартиры с обстановкой

Покупка квартиры, которая укомплектована мебелью и техникой, стала обычным явлением. По словам риэлторов Астаны, обставленную недвижимость сегодня предлагают до 80% продавцов.

Кануло в Лету явление, когда семьи стояли в очереди на покупку мебели, «гонялись» за стенкой или кухонным гарнитуром. Сегодня всё доступно, хотя затраты на обстановку требуют значительных вложений. Если тратиться, то с толком. Поэтому граждане стремятся сделать свое жилье особенным, удобным и гармоничным. Чаще всего выс-тавляются на продажу квартиры с кухонным гарнитуром — забирать его на новое место нет смысла. Мебель, как правило, делается на заказ, индивидуально под каждую кухню. Так что в другой квартире она может просто не вписаться.

Оформление купли-продажи квартиры: перечень документов, стоимость >>>

При продаже квартиры зачастую оставляют встроенную мебель

— Кухня в половине случаев идет вместе с квартирой, ее практически никогда не забирают, — говорит директор риэлторского агентства «Адмирал» Ирина Барбаева. — Оставляют встроенную мебель. Вот, у меня сейчас продается квартира, там шкаф-купе на полспальни. Хозяйка понимает, что перевезти в другую квартиру она его не сможет. Есть клиенты, у которых вся мебель встроенная. Они уезжают в Питер, и что, контейнер нанимать? Перевозка того не стоит.

Квартира с мебелью выгодна, в первую очередь, покупателю. Потому что взять полную стоимость за обстановку продавец не сможет. Её попросту никто не заплатит.

— На данный момент у нас есть трехкомнатная квартира, такую можно купить за 75 тысяч долларов. Хозяева хотят 90 вместе с обстановкой, — приводит пример Ирина Барбаева. — Понятно, у них там вся техника дорогая стоит, кухонный гарнитур 6000 долларов. Владельцы говорят, он новый, заказывали год назад. И они хотят быстрее продать свою недвижимость. Я попыталась объяснить, что в данной ситуации либо цена, либо скорость. Потому что при выборе квартиры люди смотрят, в первую очередь, на стоимость.

Продать выгодно такую мебель отдельно от квартиры тоже не получится. Имея возможность заплатить 6 тысяч долларов, человек пойдет и закажет новый гарнитур на свой вкус и цвет. По оценке специалиста, реализовать дорогую кухню реально за тысячу долларов, то есть в 6 раз дешевле. Так же обстоит ситуация и с техникой. Если есть деньги, зачем покупать с рук, когда можно взять в магазине с гарантией и со скидкой. Только если у частника это будет стоить значительно дешевле. При продаже квартиры вместе с обстановкой, выставить реальную стоимость за интерьер не получится, потому что для покупателя важна, в первую очередь, квартира. То есть ее расположение, материал и состояние стен, планировка, а не обстановка. Факт, который стоит учитывать при формировании цены на меблированную недвижимость.

За предметы интерьера, перешедшие от бабушки, вообще платить не принято. В некоторых случаях покупатель даже выставляет условие — вынести всё старое. Иначе новому хозяину придется делать это самому, нанимать людей или просить знакомых.

В Астане, по оценке консультанта по недвижимости Руслана Унгефуга, примерно 80 процентов продавцов выставляют недвижимость вместе с обстановкой. Стоит отметить, что компания Best Realty, где работает Руслан, занимается бизнес- и элит-сегментом. При этом только 40% покупателей хотят жилье с мебелью. Бывает так, что после приобретения квартиры новый хозяин распродает ненужную ему обстановку.

— Большинство покупателей не интересует мебель в квартире за исключением встроенной, — комментирует Руслан Унгефуг. — Многие стараются максимально сэкономить, просят продавца не включать стоимость мебели в цену квартиры.

Сложными для реализации являются квартиры с нестандартной мебелью. Например, в Астане продается жилье, хозяйка которого невысокого роста. Все шкафчики в кухне располагаются только на нижнем уровне. Конечно, квартиру купят, не взирая на меблировку, если в ней устроит всё остальное.

Как проверить квартиру перед покупкой? >>>

Где искать потенциальных клиентов

Чаще всех квартиры с интерьером покупают те, кто планирует их в дальнейшем сдавать. В этом случае будущему владельцу не придется тратить время и силы, чтобы обставить жильё.

— Такие люди заходят в квартиру и спрашивают: что здесь останется? Становится понятно, для чего человек покупает недвижимость. Они борются за каждый предмет. Бывает, что стоит диван, который ничего не стоит, но покупатель хочет его оставить. Почему? Чтобы с первого дня покупки квартира на него «работала». Потом он пос-тепенно обновит интерьер, но сдавать в аренду хочет начать сразу, — объясняет риэлтор Ирина Барбаева.

В Астане, по мнению Руслана Унгефуга, выгодно приобретение любого жилья, в том числе и с мебелью. Столица — самый привлекательный город для инвестиций в недвижимость, тем более с целью дальнейшей сдачи в аренду. На спрос влияет количество приезжих. Кстати, они составляют вторую категорию тех, кто предпочитает брать квартиру с обстановкой.

— Мебель важна, в основном, для покупателей из других городов, которые не хотят издалека перевозить свою мебель. Либо это очень занятые люди, которые не могут тратить время на меблировку. Грубо говоря, они хотят заехать в квартиру с чемоданом и сразу начать проживать в ней.  

Нередко такой вариант используется при переезде в Астану родственников. Например, дети, которые обосновались в столице, покупают квартиру с мебелью для своих родителей.

Легче всего, по словам риэлтора Ирины Барбаевой, идут квартиры со стандартной обстановкой, «без всяких изысков». Классический стиль, сдержанные цвета, небольшое количество предметов: мягкий уголок, стенка-горка, хороший телевизор, стиральная машинка, кухонный гарнитур, иногда прихожая.

Похожие критерии и у покупателей недвижимости бизнес- и элит-класса в Астане:    

— Владельцам, которые выс-тавляют на продажу квартиру с мебелью, я бы не советовал ставить «тяжелую» классику, но и не «супер-хай-тек», — говорит консультант по недвижимости Руслан Унгефуг. — Что-то среднее, без всякой позолоты и резной мебели. Не стоит слишком загромождать пространство. Если у вас трехкомнатная квартира, и вы не знаете, что сделать из третьей комнаты — детскую или кабинет, я бы рекомендовал оставить её пустой. Если покупатель будет без детей, то он сделает из нее кабинет, если квартиру приобретёт семья, то детскую. Опасно отделывать всю квартиру деревом, так же как и стелить ковролан и драпировать мебель тканью, у покупателя может быть аллергия на различные материалы. В последнее время в тренде стиль модерн, как в ремонте, так и в мебели.

Эти рекомендации касаются всего интерьера в целом: от экстравагантных стилей типа поп-арта лучше отказаться. Нередки случаи, говорит астанинский специалист, когда владельцы квартир делают ремонт с использованием раздражающих, кричащих цветов: оранжевый, желтый, ярко-фиолетовый, синий «электрик», бирюзовый и даже черный в больших количествах. Найти покупателей на квартиру в таком оформлении непросто. Лучше применять светлые тона, которые расширяют пространство, приглушенные цвета в спальне. Также важно, чтобы прослеживался единый стиль в разных комнатах. 

Меньше всего потенциальных покупателей на мебель от бывших хозяев встречается среди состоятельных клиентов. Если деньги — не проблема, не каждый захочет пользоваться б/у предметами. Исключение, если мебель в хорошем состоянии и понравилась богатому покупателю.

— Часто они говорят: мне не нужны ни ремонт, ни мебель. Мне нужен вот этот район или дом, площадь такая-то, — рассказывает директор компании «Адмирал». — Такие клиенты всё будут делать по-своему в новом жилье. Иногда объясняешь, что ремонт был сделан всего год назад. Могут ответить: «Меня это не волнует. Они для себя делали, а я хочу для себя». Даже окна меняют, хотя они новые. Те же мастера, которые их демонтируют, говорят, что рука не поднимается выставлять хорошие окна. А надо, потому что хозяин хочет другой цвет, пакеты, конфигурацию.

Как рассчитываться при покупке недвижимости? 3 безопасных способа >>>

Как оценить квартиру с мебелью

Стоимость мебели и техники при продаже квартиры трудно поддается анализу, указывают специалисты. Это зависит не только от фирмы и страны-производителя, но и от метража помещений. 

— В том сегменте, в котором мы работаем, бывают большие квартиры и очень большие, — рассказывает Руслан Унгефуг. — Также и мебель: бывает дорогая и очень дорогая. Один гарнитур может стоить 15-20 тысяч долларов. Обычно владельцы говорят: «Если я буду продавать с мебелью, то торга не будет, а если без мебели, то скидки возможны. В данном случае торг подразумевает несколько тысяч долларов. Думаю, мебель составляет в среднем от 5 до 10% от стоимости квартиры. К примеру, моя коллега продала квартиру за 220 000 долларов, изначально владельцы просили за нее 230 000 (с мебелью). Торг составил 10 тысяч.

К примеру, в Караганде в основной массе стоимость и квартир, и обстановки скромнее. Но и здесь всё очень индивидуально. Средний гарнитур на кухне может прибавить в цене за жилье 300 долларов. Сейчас, например, выставлена на продажу «двушка» с мебелью за 58 тысяч долларов. Но если покупатель откажется, хозяин готов отдать ее за 56 тысяч (мебель не встроенная, ее можно вывезти). 

Редко когда обе стороны могут сразу договориться о цене. Бывают случаи, когда покупатель и продавец расходятся, что называется, на ровном месте, из-за мелочи. Когда кто-то решил не уступать. Хотя на ситуацию можно посмотреть по-другому: продавцу выгодно отдать с мебелью, покупателю не искать другую квартиру, если эта ему понравилась. Лучше, если на переговорах присутствует третья сторона. Например, риэлтор, который поможет найти обоюдовыгодное решение.

— Стороны садятся и обговаривают этот вопрос, — рассказывает Ирина Барбаева, — если не сходятся, говоришь: «Давайте разъедемся». Каждый дома подумает, решит, что ему надо. Сос-тавит план, что нужно оставить, а что нет. Потом опять садимся и обговариваем этот вопрос.

Как выбрать квартиру на вторичном рынке? >>>

Опись мебели — обязательное условие при продаже квартиры

Опытные риэлторы при получении задатка владельцем квартиры составляют опись того имущества, которое должно остаться после продажи. Покупатели, которые самостоятельно приобретают недвижимость, как правило, не осведомлены об этих нюансах. А последствия могут быть самые неожиданные.

Руслан Унгефуг:

— Бывает, владелец говорит, что оставляет часть мебели. В итоге, когда договор уже подписан, и он выезжает из квартиры, выясняется, что снято всё, вплоть до зеркал и люстр. В некоторых случаях забирали даже выключатели и розетки. Поэтому сейчас я делаю специальное приложение, в котором перечисляю, что останется в квартире после продажи. Вплоть до моделей техники. Чтобы не возникало недопонимания: почему я покупал, там стояла машинка LG, а сейчас другая? Лучше записывать, тогда спокойнее и покупателю, и продавцу, и риэлтору. 

Ирина Барбаева:

— Недавно у нас только из-за мебели сделка сорвалась. И квартира понравилась, и с банком договорились, и задаток внесли. Сначала хозяйка всю мебель оставляла. Потом посмотрела, что клиент на всё соглашается, и решила, что дешево отдает. Сказала, что будет забирать стенку, телевизоры, стол на кухне, мягкую мебель. И покупателей это обидело. Потому что они отдали часть своей мебели, рассчитывая, что на новом месте она будет. Все проявили принципиальность, и сделка не состоялась. Поэтому при задатке оформляем опись: диваны такие-то, телевизор такой-то. И подписи двух сторон и риэлторов. Потому что только вначале все вежливы и готовы всё оставлять.

Специалист также обращает внимание на то, что не стоит вместе с мебелью выносить из квартиры буквально всё. Например, уезжают со встроенными плитами или оставляют на кухне кран без раковины. Если квартиру покупали с этими обязательными атрибутами, то и вместо вынесенной ванны или плиты нужно оставить что-то взамен.

Информационная служба kn.kz

 


0 комментариев:

Обновить

Подписка на статьи
  • Отписаться от рассылки можно в каждом присланном письме.