Покупка квартиры: торгуемся правильно

Какую бы цену ни назначил продавец, вряд ли найдется покупатель, которому не захотелось бы её снизить. Особенно когда вопрос касается таких крупных сумм, которые нужны для покупки квартиры. Можно ли сбить цену при таких сделках? Можно! Просто нужно уметь правильно торговаться. При этом кризис — лучшее время для торга.

Прежде чем идти на осмотр предложенного варианта и вступать в переговоры с продавцом, нужно собрать как можно больше информации о самой квартире, районе, где она располагается, хозяевах и причинах, по которым они решились на продажу.

Кстати, причинам стоит уделить повышенное внимание. Скажем, если продавец ограничен по времени (к примеру, внёс задаток за другую квартиру или уезжает на ПМЖ за границу), то у покупателя появляется гораздо больше шансов «втянуть» его в торг.

Ещё один важный момент, о котором стоит узнать заранее, — это сколько времени квартира продаётся. Если недвижимость только что выставили на продажу, то хозяин, скорее всего, ещё полон радужных надежд на то, что её удастся сбыть подороже, и вряд ли станет торговаться. А вот если объявление о продаже уже несколько месяцев «висит» в базе и цена постоянно снижается, очевидно, с покупателями есть проблемы, а значит, продавец будет более сговорчив.

Следующий шаг — общие сведения о рынке. С этим всё просто: заранее просматриваете базы объявлений, обращая особое внимание на аналогичные квартиры в том же районе, сравниваете условия предложения и цены. Затем в разговоре с продавцом можно ненавязчиво упомянуть, что на этой же улице продается ещё с десяток квартир, в чём-то лучше или дешевле той, которую вы смотрите.

В период кризиса вполне можно рассчитывать на скидку в размере 10-20% долларовой цены.

Оппоненты тоже готовятся

Как снизить цену на недвижимость в кризисКак вы заранее собираете информацию, так и продавцы загодя готовятся к сделке. Поэтому не стоит забывать, что каждая сторона будет действовать в своих интересах и «тянуть одеяло на себя». Продавцы будут делать всё возможное, чтобы квартира оставила положительное впечатление.

К каким уловкам обычно прибегают продавцы? В результате нехитрых действий можно добиться потрясающего результата — квартира будет выглядеть как новенькая. С одной стороны, это плюс и для покупателя, а с другой — от вас замаскируют жёлтые разводы на потолке, указывающие на протекающую крышу, а за новыми обоями могут скрываться жуткие трещины и т.д. 

Искусственное освещение визуально увеличивает объём помещения, этим же целям служат открытые настежь двери. В итоге квартира выглядит больше, чем она есть на самом деле. Поэтому совет от опытных риелторов: размер комнаты лучше оценивать по потолку.

А вот если вы встретили квартиру, хозяева которой не удосужились как следует в ней прибраться — радуйтесь, ведь привести её в порядок будет стоить недорого, а вот сбить цену, упирая на плачевное состояние, можно очень даже ощутимо.

И ещё. Как бы вам ни нравилась квартира, не стоит слишком бурно выражать по этому поводу свои эмоции. Поняв, что вы намерены купить эту квартиру во что бы то ни стало, владелец не только не захочет торговаться, он может даже скорректировать цену в свою пользу.

Курьёзы профессии риелтор >>>

Приступаем к торгам

1. Нельзя начинать торговаться прямо на просмотре.

Подобная торопливость не только раздражает, но и служит косвенным доказательством заинтересованности покупателя. А это изначально проигрышная позиция для тех, кто хочет сбить цену. Намного лучше и солиднее перезвонить спустя два-три дня после просмотра и предложить встретиться и обсудить условия.

2. Лучше не торговаться по телефону.

Предпочтительнее договориться о личной встрече. Ведь торг — процесс не очень приятный. Временами у вашего собеседника будет появляться желание просто прервать переговоры. При этом повесить трубку намного проще, чем развернуться и уйти при живом общении. Поэтому при прямом контакте больше шансов, что разговор не прервётся и вы до чего-то договоритесь.

3. Не критикуйте квартиру.

Многие покупатели допускают распространенную ошибку, напрямую подчёркивая недостатки и ссылаясь на то, что товар такого невысокого качества никогда не продать по заявленной цене. Такие высказывания могут быть восприняты владельцем как оскорбление. Результат окажется прямо противоположным: вместо того чтобы снизить цену, продавец предпочтёт отказаться от дальнейшего общения с вами. После этого он даже может продать квартиру за меньшие деньги, но только тому, с кем ему приятно иметь дело. Критиковать объект можно, но только очень аккуратно, тщательно подбирая формулировки.

Что квартира может рассказать о своем хозяине >>>

4. Все тезисы торга нужно аргументировать.

Например, что в этом же районе продаётся такая же квартира, но за меньшую сумму. Или что в квартире с аналогичной стоимостью уложен паркет, а здесь — линолеум, и т.д. Но, конечно, лучшими признаются те аргументы, которые содержат выгоду для противоположной стороны. Объясните, почему делая скидку именно вам, продавец выигрывает. При определённом умении можно сделать выгодными любые, даже противоположные ситуации. Например, вы свободный покупатель, который готов купить квартиру напрямую, без посредников и расплатиться наличными. Или вы ипотечный покупатель — но это значит, что за вами стоит банк, и деньги у вас надёжные, проверенные банком, а значит, сделка будет прозрачной и абсолютно безопасной.

Подводя итоги…

По пессимистическому сценарию прогноза kn.kz, долларовые цены на рынке жилья могут сократиться еще на 10% до конца года. Поэтому в период кризиса вполне можно рассчитывать на скидку в размере 10-20% долларовой цены.

Читайте также:

Какими будут цены на недвижимость Астаны в 2015 году в случае кризиса?

Что будет с ценами на жильё Караганды в 2015 году? Пессимистичный сценарий

Доступное жильё от ЖССБК: стоимость и расчёты

 


0 комментариев:

Обновить

Подписка на статьи
  • Отписаться от рассылки можно в каждом присланном письме.