Пошаговая инструкция: как быстро продать квартиру в кризис

В Казахстане наблюдается продолжительная стагнация на рынке жилья. Количество сделок купли-продажи разительно упало по сравнению с прошлыми годами.

Об этом говорят и специалисты по недвижимости, и Комитет по статистике. Рынок недвижимости замер в ожидании перемен.

Немудрено, что продать квартиру в такой период — дело не из легких. Мы попросили специалиста по недвижимости рассказать о некоторых секретах, которые помогли бы нашим читателям подготовить недвижимость к продаже, а главное — сделать это с выгодой.

— Самый лучший способ — это, конечно же, обратиться к специалистам-риелторам, — говорит исполнительный директор астанинского агентства недвижимости АБС RoyalEstate Расул Биккинин. — Но не первому попавшемуся и не просто выбрать первые 5-10 агентств из списка в интернете, а желательно по рекомендации людей, которые уже обращались к ним и имели результат. Если же собственник решается продать квартиру самостоятельно, то предварительно необходимо решить несколько задач.

Цены на квартиры продолжат снижение: итоги I квартала 2016 г. и прогнозы >>>

Задача первая: изучить рынок

Первым делом необходимо просмотреть всевозможные интернет-порталы и газеты с объявлениями о продаже недвижимости. Конечно, предлагаем вам воспользоваться газетой «Недвижимость» и порталом kn.kz, обладающими на сегодняшний день самой полной и достоверной информацией о рынке жилья в Казахстане.

При просмотре предложений сравните параметры своей жилплощади с выставленными на продажу объектами. Обратите внимание на сходные критерии: район, инфраструктура, площадь, тип дома, количество комнат, наличие ремонта, балкона, пристроек и т. д.

Если предложений в вашем районе представлено не так много, то расширьте зону поиска. Можно рассмотреть варианты в других территориальных зонах вашего города, сходных с вашими условиями проживания.

Также важно, как долго предложение находится на сайте. Если квартира продолжительное время не может найти своего покупателя, то этот факт говорит о явном завышении цены. Кроме того, будьте готовы пойти на уступки при совершении сделки. В данное время преимущество на стороне покупателя. Он может себе позволить торг в пределах 5-7% от заявленной суммы.

Ипотека в 2016 году: условия банков в кризис >>>

Задача вторая: оценить квартиру

Вторым шагом для вас будет объективное изучение достоинств и недостатков вашей жилплощади. При продаже жилья необходимо сделать акцент на очевидных плюсах вашей квартиры. Расхваливайте виды, открывающиеся из окна, работу КСК, недавно установленную детскую площадку, благожелательность и порядочность соседей, близость магазинов и т. д. При этом упомяните, как бы невзначай, несколько недостатков: косметический ремонт, изношенность проводки, отсутствие парковки во дворе.

Но что делать, если цены, которые установились на сегодняшний день в вашем городе, вас совершенно не устраивают? Если обстоятельства, понудившие вас сбыть недвижимость с рук, связаны с переездом, выплатой кредита или срочной необходимостью в увеличении (уменьшении) квадратных метров, то ожидание более благоприятной ситуации на рынке жилья не для вас.

— После изучения рынка квартир вашего района, двора или даже дома постарайтесь поставить цену чуть ниже, чем у всех остальных. Поверьте, покупатель это заметит, — советует риелтор Расул Биккинин.

Можно подождать нужной вам корректировки цен только в том случае, если вы решили просто сменить район проживания на более удобный или съехаться с мамой.

Будьте готовы пойти на уступки при совершении сделки. В данное время преимущество на стороне покупателя. Он может себе позволить торг в пределах 5­-7% от заявленной суммы.

Задача третья: привести в порядок документы

Перед тем как вы решитесь поместить свое объявление на просторах бескрайнего интернета или в печатных СМИ вашего города, необходимо учесть важный нюанс — правоустанавливающие документы должны быть в полном порядке.

— В первую очередь собственник должен обратиться за консультацией к нотариусу, сотруднику ЦОНа или опытному риелтору на предмет состояния его документов для продажи, — перечисляет Расул Биккинин. — Буквально каждая вторая квартира не соответствуют тем стандартам, опираясь на которые, можно совершить нотариальную сделку с недвижимостью.

Исполнительный директор агентства недвижимости АБС RoyalEstate предлагает пошаговую инструкцию подготовки документов к продаже недвижимости.

  1. Убедитесь, что план вашей квартиры совпадает с планом в техническом паспорте. Если есть различия, то обратитесь в отдел архитектуры для изменения планировки квартиры либо приведите все в соответствие с техническим паспортом.
  2. Если площадь балкона или лоджии не включен в общую площадь квартиры, закажите в ЦОНе перемер квартиры с изготовлением нового технического паспорта.
  3. Убедитесь, что на основном документе квартиры (любой договор отчуждения, по которому квартира перешла в вашу собственность: договор купли-продажи, мены, дарения, передачи, приватизации и т.д.) на обороте стоит печать органов юстиции с отметкой о регистрации. Если таковой нет, лучше всего обратиться в соответствующие органы.
  4. Если квартира перешла к вам по договору приватизации, и в договор были вписаны несовершеннолетние дети, убедитесь, что на сегодняшний момент им уже исполнилось 18 лет. В противном случае вам надо будет обратиться в органы опеки и попечительства с заявлением о предоставлении соответствующей справки для продажи квартиры.
  5. Закажите в ЦОНе или через электронный портал egov.kz справку о зарегистрированных правах на недвижимое имущество и его технических характеристиках (форма 2), в которой отображены все данные о квартире и ее владельце. Сравните все, что в ней указано со своими документами (кадастровый номер, целевое назначение, полный адрес, количество составляющих помещений в квартире, этажность, общую и полезную площадь, свои собственные данные, форму собственности, основание возникновения права и дату его регистрации). Если обнаружилось хоть одно несоответствие, обратитесь в ЦОН для корректировки данных.
    Мало того, очень часто бывает, что на квартиру наложено какое-либо обременение, и собственник об этом даже не догадывается. Не делайте преждевременных выводов. Как правило, в справке указано, какой орган наложил обременение, обратитесь к ним для выяснения обстоятельств. Зачастую такое бывает из-за банального неоплаченного штрафа или несвоевременно оплаченных налогов.
  6. Проверьте, не подходит ли к концу срок действия вашего удостоверения личности.

50% покупателей приобретают квартиры посредством ипотеки, говорит риелтор.

Задача четвёртая: сделать ремонт

Наибольший интерес у потенциальных покупателей вызовет квартира, готовая к проживанию. Мало какой покупатель на сегодняшний день готов капитально тратиться на проведение ремонтных работ.

— Приведите квартиру в соответствующий презентабельный вид, — советует столичный риелтор. — Произведите мелкий краткосрочный косметический ремонт, ну или хотя бы, если нет возможности, устраните те недочеты, которые могут броситься в глаза покупателю при беглом осмотре: оторванные обои, разбросанные вещи, подтекшие потолки, порванный линолеум, протекающая сантехника, неприятные запахи и т. д.

Покупка квартиры: всё ли чисто? >>>

Задача пятая: устроить фотосъемку

По статистике, наибольшее количество просмотров на интернет-порталах набирают объекты с прилагаемыми к ним фотоматериалами. Если вы решили провести фотосъемку самостоятельно, то не забудьте, помимо фото своей квартиры, сделать подборку видов самого дома, подъезда, двора.

Если главный ваш козырь — низкая цена, а фотографии только усугубят непрезентабельный вид квартиры, то, конечно, размещение без фотографий вполне оправданно. Только в этом случае будьте готовы к тому, что вашим предложением заинтересуются в основном специалисты агентств недвижимости.

Задача шестая: продвижение в интернете

Основной поток потенциальных покупателей будет искать подходящие варианты квартир с помощью интернета. Поэтому уделите составлению объявления и последующему его размещению на сайтах должное внимание.

— Чтобы само объявление было «нескучным» и не казалось написанным под трафарет, разместите подборку фотографий и подробное описание жилплощади и района, — рекомендует исполнительный директор столичного агентства недвижимости АБС RoyalEstate. — Обязательно укажите, что квартира юридически «чиста» и документы на 100% готовы к продаже. Также отметьте, рассматриваете ли вы продажу через ипотеку. В наши дни около 50% покупателей приобретают квартиры через банк (займет такое оформление 2-3 недели), поэтому не огораживайте себя от этой доли рынка, — предлагает Расул Биккинин.

Олеся Cущанская, информационная служба kn.kz

 


0 комментариев:

Обновить

Подписка на статьи
  • Отписаться от рассылки можно в каждом присланном письме.